Tactica ezitarii functioneaza. Este una din tehnicile cu care opereaza cei mai experimentati negociatori fie in vanzari fie in viata profesionala.
Sa presupunem ca ai o masina, pe care nu prea o folosesti. ti-ai propus sa o vinzi. Masina este in perfecta stare de functionare, dar tu ai deja o masina de serviciu si nu o mai folosesti aproape deloc. Incepi sa o cureti sa o aranjezi astfel incat sa fie o afacere buna.
Vecinul tau Florin tocmai intra in vorba cu tine.
- Salut vecine, ce faci!
- Salut Florin! Uite nu am mai pornit de mult masina si acum ii sterg putin praful,
vreau sa o vand!
- Interesant, eu tocmai ma gandesc sa cumpar o masina pentru sotia mea!
- Pai ti-o vand eu!
- Cat ceri pe ea!
- M-am gandit undeva la 7 000 euro!
- Mai lasi ceva?
- Sa zic ca pot cobor pana la 6 000 cel mult, dar mai mult de atat nu pot!
- O sa discut cu sotia mea! intre timp gandeste-te daca poti sa mai lasi putin la pret,
spune Florin!
Florin pleaca bucuros! Cunoaste piata auto si stie ca acea masina face aproximativ 8 000 Euro. La 6000 euro, se gandeste ca este un adevarat chilipir. Nici nu se gandea ca vrea atat de putin. si pare-se ca vecinul mai este dispus sa lase vreo 500 Euro, mai ales ca numai in cateva secunde a lasat 1000 euro! Astfel ca probabil Florin se va intoarce la vecinul lui si ii va face o oferta de vreo 4200 Euro, urmand ca apoi sa urce oferta pana la 4 500. Posibil sa cumpere masina!
Tu, care vinzi masina, nu ai facut o afacere foarte buna. Cum ai fi putut proceda?...citeste articolul complet pe www.economistul.com
No comments:
Post a Comment